近日，胡潤研究院發(fā)布全球40歲以下白手起家的富豪榜單。在中國區(qū)排名的25人中，張一鳴以3400億身家位于全球第二，中國區(qū)第一，DR鉆戒創(chuàng)始人張國濤盧依雯夫婦以420億排名第二。第三位則是跨境電商品牌Shein（希音）創(chuàng)始人許仰天。
很多人并沒有聽說過Shein（希音）這個品牌，對許仰天這個人更是一無所知。這是一個極其低調(diào)、通過海外貿(mào)易賣時尚女裝做大的世界級玩家。
4月份，有媒體報道，SHEIN正在尋求新一輪10億美元的融資，隨后即宣布該輪融資已結(jié)束，融資金額在10億至20億美元之間。參與方除了泛大西洋投資集團外，還有一家大型投資集團。此大型投資集團有意成為領(lǐng)投方，并愿付出7億美元的投資額。此外，紅杉中國、Tiger老虎基金等SHEIN的老股東也位列投資方名單之中。
據(jù)透露，此次融資后，SHEIN的估值將達到千億美元。這意味著曾經(jīng)那個往海外賣婚紗這一單品的小公司，如今長成了以時尚女裝為主，擴展到男裝、童裝、美容、家居等全品類的跨境電商頭部公司。
在國內(nèi)雖然很多人沒聽說過SHEIN，但在國外卻是另外一種景象——根據(jù)PYMNTS的購物應(yīng)用排行榜，SHEIN曾于去年5月和今年1月，其APP下載量兩次超過了國際電商大鱷亞馬遜。如今，官方數(shù)據(jù)顯示，SHEIN注冊用戶超過1.2億，日活用戶（DAU）超過3000萬，其中一半以上來自美國。
中國國際電子商務(wù)中心電子商務(wù)首席專家李鳴濤發(fā)現(xiàn)，與其他的跨境電商不同，SHEIN有近一半是自然流量（根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)）。
“SHEIN誕生之初就自建了獨立站，早前是PC端的官網(wǎng)，之后則是手機移動端APP，”李鳴濤說，“這是SHEIN的一個厲害之處，獨立站可以牢牢把客戶掌握在自己手中，也沒有平臺賬期對運營資金的影響，可以看到在去年5月亞馬遜針對中國賣家大規(guī)模封店事件之后，很多的跨境電商企業(yè)都在往獨立站上轉(zhuǎn)?！?br/>探究SHEIN緣何成長為獨角獸，自建獨立站是SHEIN身上被外界熟知的重要標(biāo)簽之一。
如今，中國玩家們已經(jīng)意識到這一戰(zhàn)略的前瞻性。從2021年5月亞馬遜封號潮開始，越來越多的中國賣家選擇從第三方平臺轉(zhuǎn)向多平臺運營，建立專屬的獨立站。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2021年，中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已達到20萬個，獨立站份額已從2016年的9.8%增長至2020年的20.3%。
獨立站，即賣家自主建立的跨境電商網(wǎng)站，相當(dāng)于自己專屬的品牌官網(wǎng)，與亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺相對。賣家擁有獨立域名、網(wǎng)站和經(jīng)營權(quán)，需要自行對接物流、倉儲、支付等平臺，完成更全面的經(jīng)營鏈條。支持開展全渠道的市場營銷推廣，而所獲得的流量、消費者數(shù)據(jù)、品牌影響力均歸賣家所有，不從屬于任何第三方平臺。
需要注意的是，建獨立站，并不意味著徹底放棄第三方平臺。目前大多數(shù)賣家采用“第三方平臺+獨立站”的雙軌模式，將獨立站作為促進業(yè)務(wù)增長的第二曲線。其優(yōu)勢在于無須受制于第三方平臺的規(guī)則，抗風(fēng)險能力強，節(jié)省平臺傭金。更重要的是，獨立站能夠幫助賣家積累來自消費者的一手數(shù)據(jù)，如用戶消費偏好、交易額、商品頁停留時間等重要數(shù)據(jù)。
